广交会:解读美容小家电市场概况,解析双11旺季大促打法

        2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

       在鞋服箱包、3C电子产品长居各平台榜单之际，以消费电子类起点的美容小家电也正以其新兴的延伸之势不断拓展，这其中蕴藏的机遇有哪些？面对即将到来的旺季大促，哪款美容小家电将撑的起“旺季资格赛”的淘汰洗礼呢？

       爱美是人的天性，美容小家电市场机遇到底有多大？

       众所周知，美丽是所有女性花高价所不懈追求的，而推广至生活而言，近些年美容小家电的不断兴起也成就了一批又一批的市场。在本届广交会的逛展过程中，包括美容仪、美甲机、电风吹、按摩器等产品受到了一大批采购商的青睐。

      这其中，以DIY职能美甲和UV固化体验在内的美甲光疗机，更是在展馆内引发了诸多国内外采购商的踊跃尝试。来自钰创合成（SUNUV）的总经理李见吾表示：“就整个美甲相关行业而言，目前我们的市场面向主要集中在欧美、日韩等国家和地区，就亚马逊和速卖通的平台销量来看，两个平台日销量大约在1600单左右，而非洲国家目前的市场占有率还不是特别明显，这是由于部分非洲国家依旧在使用传统的指甲油无需UV灯的固化，但相信随着消费需求和未来的市场升级，非洲今后的市场趋势走向也是十分向好的”。

      他坦言，随着消费者增多和市场的升级，对应美甲灯的消费和产出也在不断增长，其实就整个行业现状而言，美甲光疗机这个行业的销量成长不仅仅是体现职场女性的增加，传统以家庭内务为主的这部分女性对美甲的需求也是十分旺盛；且甲油胶与UV的创新应用逐渐被消费者所介绍，让美甲光疗机这类美容小家电产品广受市场推崇。

（图/广交会消费电子品类展馆现场图）

         “在我看来，开放消费者的个性化需求是十分重要的，不同国家对美甲的形状、颜色、功能、固化的粘合体验等诉求都是有所差异的，在细分的市场中卖家再去开发一场合适的产品，这将是这个领域未来发展的一大契机”，李见吾说道。

（图/钰创合成美甲固化灯“SUNUC”）

     健康、环保或成产品盈利点

     在此之前，老旧的指甲油在印刷过程中只能自然风干，其呈现出来的效果不佳，近年来随着消费者时尚意识和个性化思维的提升，各个国家和地区的消费者对美甲的颜色以及样式配饰的多元化组合的需求越来越旺盛，以致于健康、卫生的甲油胶在被研制、使用的过程中，逐渐形成了对UVLED这类型美甲固化灯的极大诉求。

      在李见吾看来，未来绿色健康的领域是卖家可以尝试去盈利的一大爆发点，以“健康生活新习惯”这个口号去践行的主要包括母婴、家居、美甲美容、旅游以及医疗在内的各领域的市场需求是十分客观的，消费者对涵盖和涉及健康类的产品通常愿意以更为高价的条件去交换，这使得卖家可在产品质量、使用材料的节能、环保以及安全健康、卫生层面上进行深挖，探寻一条真正环保、健康的生活模式。他表示：“接下来，钰创合成也将很快推出基于UVLED应用的曲面手机贴膜固化灯、手机消毒盒、婴儿餐具消毒器、旅行消毒盒、创伤消毒灯等紫光衍生产品。”

     包括双十一在内的旺季备战，到底怎么个打法？

    针对即将到来的旺季年终大促，李见吾也借以速卖通平台的备战攻略为卖家做了如下解析：

       1、牢牢紧抓“有品牌的品质化”：对于人家品牌企业而言，产品的品质都是需要优先的一部分，如果一家企业没有优质的产品质量作为支撑，其未来的根基走势也是不稳的。

     2、审时度势，把握平台核心资源对接：每年在双十一来临之际，包括速卖通平台在内都会开多场的核心卖家大会，卖家可根据自身的企业定位和资质，选择对应的平台相关资源的扶持以获取大促期间最大的流量曝光，激活品牌的影响力；

     3、注重产品购买组合的优化：备战双十一首先第一点是需要注重产品组合的优化，因为不同国家和地区的消费者需要适应的购买环境和消费需求都是都有所区别的，为此李见吾也建议速卖通卖家能够在双十一到来之际对提前对需要上架的新品做一个具体的优化组合，以提供给消费者更多、更好的购买体验；

     4、合理配置商品的库存量：面对大促期间销量的激增，卖家可在结合平台历年打促进经验或考量速卖通平台基础的流量规划和扶持力度，做相应的销量规划和备货调整；对于部分需要利用到海外仓的产品可提前一个月左右运抵海外对应的仓库，避免因旺季爆仓和货运线路拥堵造成不必要的损失；

    5、适当投入产品研发及维护费用：为了满足更为丰富的消费者需求和购买服务体验，我建议企业的高层管理人员可适度加大对研发设计的投入资金，以及加强对产品外观专利的权利维护。“我们每年都会投入几百万人民币应用在产品生产线的更新维护，同时加大了对人力资源和组织架构的维护；例如，就钰创合成的美甲光疗机而言，因为产品需要对杀菌、消毒进行对应的实验测试，所以每年我们花费和相关的投入基本会达到三百万到四百万之间，但是我认为这是一项长期的投入，对整个企业和品牌而言，其后期的反馈是大大超出前期的资金投入的，卖家也应该对此予以重视”。他说道。

    6、避免物流和售后问题的两大掣肘：对于跨境电商的卖家而言，物流配送的快慢是考量消费者购买体验是否优异的一个重要指标，为此，他建议卖家在旺季物流输送过程中，依旧要注重对产品的严格包装和装卸，进行全方位的运输保护；另外，针对售后服务而言，他建议卖家在可接受的范围内都应该为消费者提供一定期限的产品售后服务和对应的退换货保障，解决客户的后顾之忧，提升客户对企业品牌的信任度。