以展会舞台拓营销市场

　　在激烈的市场经济大潮中，展会经济是近年来市场发展中的新热点，也是市场经济更加活跃的必然结果。展会之所以受到关注，它的显著特点就是能够促发展、促改革、增效益，全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有串，为推动科技进步，满足日益繁荣的市场需求提供契机，也是企业开拓市场的一条捷径。

　　据不完全统计，今年1—9月公布的缝制设备会展方面的信息已达到30多条，企业几乎每天都收到会展通知或邀请函。如何选择具有影响力的展会，以及如何通过展会达到展示自己的效果，对企业来说是除了抓好产品生产以外另一个需要面对的重要问题。

　　　企业如何选择展会

　　现代展览业发展到今天，每个行业的展会都有了自己的“展会老大”，它们成为企业不可错过的展会，缝制设备行业的CISMA展就是如此。通常展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会，那么企业会视具体情况再决定是否参加。

　　参加展览会的最终目的是为了拓展市场，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场和潜在购买力，最好先进行一番市场调查再参展。

　　　企业如何参加展会

　　展会是一种特殊的宣传平台，相对于电视、报纸、广播等众多媒体而言，它有自己独特的功能：可以将产品功能直接演示给参观者，让其对产品有全方位的认知。

　　同时，展会是个不属于买卖双方的中立场所。从心理学角度看，这种环境易使人产生安全感，以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

　　作为缝机企业，通常参展的目的有：树立、维护企业形象；开拓市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或其他合作伙伴等等。在参展之前务必要根据参展目的有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

　　怎样才能合理使用人力、财力呢?首先是选择展品。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，应重点考虑。选择展品有3条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。其次是展台设计，展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象，吸引参观者的注意，能提供各种功能环境，帮助展出者达到展览目的。

　　人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的工作人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，综合考虑人员的素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；第三，加强培训，如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如系大众消费品，应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲

　　和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

　　展览会上若能门庭若市当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者不能被动地等待客户，而要有意识地请客来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。

　　近年来各地展会经济非常活跃，各种各样的展销会给各厂家提供了一个展示自我的大舞台，一些企业通过展销会尝到了甜头。通过各种展销会，企业之间可以相互交流取长补短，为完善各自的产品创造了很多条件。企业通过展会不仅促销了产品，而且扩大了产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听了消费者的反馈意见及建议，认清了改进的方向。更多企业认识到，在展会这个大舞台上充分展示自己全面的形象，才能使自己的产品为众多的用户所熟悉。