第122届广交会落下帷幕 温岭企业竟然都是这种感受

       日前，作为外贸“风向标”和“晴雨表”的第122届广交会落下帷幕，温岭市的125家参展企业纷纷“打道回府”。“今年外贸形势有所回暖，但这次的广交会人气不旺。今年上半年的展会，非洲、中东地区的客户比较多，这次明显少了，很多老客户都没来。”一位企业老板对记者表示。

125家企业展出415个展位

       和往年一样，今年广交会仍分三期举办，展览总面积118万平方米，展位总数60466个，境内外参展企业25049家。“温岭军团”共有125家企业参展，一举拿下415个展位，其中，拥有品牌展位的企业共31家、展位数166个。

       市商务局相关负责人介绍，今年秋季广交会第一期包括通用机械、汽车配件、摩托车、建筑与装饰材料、家用电器、工具、电子电气、新能源、照明产品等10个展区，温岭市共有参展企业65家、展位数181个，占全市展位总数的43.62%，其中拥有品牌展位企业20家、展位数98个；第二期包括园林用品、餐厨用具、家居用品、礼品及赠品、家居装饰品等6个展区，参展企业10家、展位数33个，占全市展位总数的7.95%，其中拥有品牌展位企业2家、展位数14个；第三期包括鞋、服装饰物及配件、箱包、家用纺织品等6个展区，参展企业58家、展位数201个，占全市展位总数的48.43%，其中拥有品牌展位企业9家、展位数54个。

人流量不多，新产品里寻市场

      广交会一直是温岭企业走出国门的一个窗口。近几年，除了规模上企业外，越来越多的中小微企业也开始走进广交会。但是，对于今年广交会的形势，这位负责人表示：人流量不算太多。至于参展的效果和价值，主要取决于企业本身的产品是否具有吸引力。

      “我觉得，今年广交会的人流量没有去年多。”温岭鼎尚机电有限公司负责人尚玲辉说，中东地区的客户来得很少，“不过，总体来说，今年，我们企业在广交会上的订单量还是不错的。中东和欧美市场一直是我们的主打市场，加上圣诞节快到了，欧美地区迎来了采购旺季，所以广交会上的订单量还是比较稳定的。”

       尚玲辉带到广交会现场的是自主研发的汽车实用智能应急产品。“在其中一个系列产品里，我们生产的多功能电动液压千斤顶，集电动液压千斤顶、充气泵于一体。产品利用汽车点烟器供电，通过液压的方式将电能转化为动能，只需拨动开关，就能轻松升降汽车，不用像使用传统产品一样费力。”他说，“我们从2012年就开始研发这种产品，现在已经有了20多项专利，2014年，这种新产品正式上市。”

      今年，鑫磊空压机也带了5款新品亮相广交会。“新客户不多，主要还是一些老客户过来洽谈新的业务。我们在广交会现场达成意向合同金额1000多万元。经过后续沟通，现在已经基本确认了。”该公司外贸部张经理说，广交会是行业市场信息十分流通的地方。在今年的展会上，从大家展出的新品来看，未来空压机的市场趋势是低噪声、更节能、更清洁。

原材料价格上涨，客户观望不下单

       除了新产品的发展趋势，让张经理感受最深的就是材料价格上涨对市场带来的影响。“材料价格上涨的影响从今年年初就已经显现。在广交会上，我们看出，材料价格上涨让客户下订单时都很犹豫。”她说。

       张经理告诉记者，今年第一、二季度的外贸市场还是不错的，第三季度以来，随着材料价格上涨得越来越厉害，加上汇率波动大，个别企业的利润空间十分有限。“虽然可以通过提高产品价格来获取利润，但有些客户未必愿意承担，这对企业来说是很艰难的选择。”

        今年，不少材料的涨价幅度达到50%以上，加上其他因素，很多配套供应商供货不及时，生产成本“噌噌噌”地往上涨，企业不得不上调产品价格。“今年，我们第一次上调价格是在3月初。10月底，又上调了一次。大部分产品价格的上涨幅度达到5%~10%。这直接导致一部分客户开始观望，他们不愿意花更多的钱买一样的产品。”张经理说，“而且，各家企业之间的产品价格涨幅不一样，有的涨两三个点，有的涨七八个点，有的甚至为了趁机抢市场，反而下调了产品价格，这导致市场有些混乱，这一点在广交会现场就能感受到。”