宁波89家企业借展会集体掘金东南亚市场

图为甬企参展场景。(钱芳摄)

“这次赴新加坡参展，我们带去了自主研发的新产品免手洗式拖把桶，使用起来简单便捷，市场反响很好，很多客户当场签单。”宁波博生卢米家居有限公司经理王敏说。

本月初，由中国机电产品进出口商会与新加坡中华总商会联合主办的新加坡-中国电子消费品和家具用品博览会在新加坡新达会展中心隆重开幕。我市有89家企业参展，集体掘金东南亚市场。

据悉，该博览会前身是已连续举办七年的新加坡-宁波、青岛进出口商品交易会。本届博览会在此前基础上进行整合，并首次升级为行业集中度更高的专业展览会。“转型升级”后，本届博览会一举吸引了来自东南亚地区近3000名专业采购商，其中包括新加坡大山食品企业、新加坡升崧集团、金沙广场集团、马来西亚MYDIN集团、印度尼西亚大型超市RAMAYANA等知名采购商。

近年来，中新两国关系不断发展。从经贸数据来看，中国是新加坡最大贸易伙伴国。特别是“一带一路”倡议提出后，新加坡工商业界反响热烈。参展甬企普遍认为，中新双方在经济发展状况、市场成熟程度、劳动力和自然资源等方面各有优势，未来合作空间巨大。

宁波海誉机电科技有限公司耕耘新加坡市场已多年。“我们在新加坡的最大客户，就是通过第一次参加新加坡-宁波、青岛进出口商品交易会认识的。”该公司总经理王凤军告诉笔者，企业通过升级换代，最终用产品牢牢“锁”住了客户的心。

如今，本届博览会虽已落幕，宁波商人的营销布局却远未止步。“我们除了在东南亚的几个国家设点外，在日本、澳大利亚、荷兰均设有代理经销机构。由每个经销商负责该国特定区域的电子产品配送及服务工作，并设有网上销售系统，国外客户可选择到当地经销商仓库自行选择产品。这样一来，不仅能满足传统的大宗贸易需求，还可以满足无起订量的单件销售、小额批发等。”宁波维科工贸有限公司经理李锐表示，借助国外发达的物流配送体系，企业可以让营销“永不闭幕”。