38届名家具展同步办定制展,家居人如何险中求胜

     8月11日至14日，第38届名家具展同步举办首届中国(东莞)国际定制家居展。展会专门开辟4.5万平方米的8号馆作为定制的专业展台设计区，且在展会最显眼的1号馆，定制披上了“中国红”的外衣。

　　作为国内名副其实的“品牌家具第一展”，名家具展向来是成品家具展的舞台，但本届展会，定制家居高调亮相。甚至据业内人士透露，在成品家具展位现场，不少经销商前来咨询定制家居业务。

　　这一现象的背后，无疑揭示了家居品类间跨界融合之势。对定制品牌巨头而言，将以位居上游的行业姿态，切入成品家居，实现渠道的截流与融合。对数万量级的经销商来说，如果不主动求变，继续墨守成品单品类销售陈规，或将被行业淘汰。“传统家居人的危机已经到来。在整装这场大浪淘沙的战役中，如何求存求胜，是摆在我们面前最大的挑战!”一些经销商在行业媒体采访中，如此说道。

　　(第38届名家具展同步举办首届中国(东莞)国际定制家居展)

　　成品家具面临危机，突围整装才是出路

　　近年来，不断有定制家居企业到成品家具展参展。随着定制家具行业的快速发展，品类单一的成品家具其主宰家具行业的地位即将被剥夺。面对残酷的市场竞争，成品家居若不改变固有思维，必将陷入发展危机。

　　首先，前端客源被严重截流。定制家具作为产业链上游产品，最早涉及家居销售环节，无疑占据了天然优势。定制商家在装修施工前就触达消费者，中间与客户多次沟通确认方案，这为定制介入整装创造了前提条件。与此同时，定制与其他软装产品风格的协调性尤为重要，定制企业可同步推介整装销售，帮助客户家实现家居功能及风格统一。例如其中有定制企业往往从单个品类如衣柜、橱柜等细分市场入手，进而实现“定制+成品”的全屋销售。

　　其次，单品类产品销售缺乏市场竞争力。在整装浪潮的推动下，全屋一站式整装是客户的核心需求。但成品家居作为其细分品类，难以满足客户的置家需求。客户仍需要奔波于从不同品类的家居店，购买上百种家居产品。整个置家过程，耗时长达两三个月，甚至半年。同时，单一品类的产品销售具有市场局限性，难以提高客单价和提升市场占有率。

　　再者，难以满足客户的个性化需求。当下，80后、90后已经作为家居消费主体，在家居产品的选择上更加追求多元化。而成品家具往往具有固定的尺寸、功能、风格等元素，并不能满足所有户型的置家需求。这也决定了单一的成品家居，在整装市场环境下，难以帮助客户对家居功能及风格多元化审美需求。

　　与此同时，线下众多家具成品经销商，也应思考如何应对行业的新变？诚然，并不是代理一个定制品牌就能脱颖而出。定制与成品的融合只是其中之一，他们要抢占整装的市场蛋糕，应该为消费者提供一站式整装服务。这些服务包括“定制、建材、家具、家饰、家纺”等在内，从根本上解决消费者的置家痛点。

　　“定制+成品”跨界融合，整装趋势不可逆转

　　家居行业的跨界融合，已是本届名家具展的共识。“定制+成品”的优势组合，既有能符合大众消费需求的丰富成品，也有精致高端的定制“盛宴”，满足了不同消费群体的消费需求。事实上，要想立足整装市场，就看谁有能力整合多品类、多渠道、多服务，能为用户提供个性化定制解决方案。谁就拥有整装市场的未来发展蓝图。

　　近年来，定制家居发展的强劲势头，日益“威胁”成品家居的市场地位。相关行业数据显示，定制家居的市场规模可达6000亿元。值得关注的是，家具龙头企业几乎都在近年的财报中提到了“大家居”的战略。他们积极地跨品类、延伸产品线，试图借助定制品类的专长与风口优势，融合成品家具，发展一站式全屋整装。本届家具展上，不少定制展也融入成品家具的整装搭配，借机发展成品家居企业融入定制。

　　近期，国家到地方相继推出住宅全装修政策，未来大量楼盘将以整装形式交付。国务院文件《关于大力发展装配式建筑的指导意见》指出推进建筑全装修，提高装配化装修水平。在新政策的影响下，将进一步加速行业的整装发展，倒逼大批中小经销商转型。未来，一站式全屋整装将会是消费者的核心消费需求。而定制家居与成品家居的融合，不仅是推动家居产业链的融合，也是整装大潮下未来的消费趋势。以优家购为代表的S2b电商平台顺势而起，赋能中小经销商供应链与互联网技术能力，为消费者提供全屋整装解决方案。

　　优家购赋能经销商，突进全屋整装

　　中国整体家居电商领先平台优家购CEO王纲认为：“整装大潮不仅在推动产业融合，同时也在孕育巨大商机。”在他看来，要实现包括“定制+成品”等在内的全品类融合，需要一个整合型的平台。这个平台既有能符合大众消费需求的丰富成品，也有精致高端的定制“盛宴”，满足消费者个性化的整装需求。

　　优家购是国内率先落地“S2b”(Supply chain platform-to-business)新型互联网模式的电商平台。作为“未来五年最有可能领先的商业模式”，S2b无疑为家居零售模式带来了全新的思考方向。在本届名家具展，优家购以超大型整合供应链和场景化交易辅助工具，吸引了众多线下家居经销商的关注。

　　为打造超大型供应链，优家购先后与国内外300多个一线成品家居品牌达成合作，产品涵盖家具、建材、灯饰、家电等。优家购线上家具商城，拥有专门的全屋定制版块，涵盖定制客厅、卧室、厨房等多个功能区。并且，优家购还与多家知名定制家居品牌建立了合作关系，例如韩丽家居。本届展会，优家购更是携手耀邦、精美家、名爵士、美拉美雅、举目印象、麒美轩、曼蜇斯帝等战略合作品牌精彩亮相。

　　与此同时，优家购首创场景化交易辅助工具—门店宝3D设计器，专门为消费者设计了全屋定制搭配套餐。目前3D设计器可体验定制家居搭配设计，内置海量定制橱柜、衣柜的模型，让消费者通过简单的操作即可完成“定制+成品”的全屋搭配，并可在30分钟内为客户提供个性化全屋整装方案。且方案中的每一款产品，均能在优家购一站购齐。由此可见，优家购致力打造覆盖家居行业各个环节的全产业服务平台，并以此助力传统家居店铺转型升级，顺应整装发展趋势。

　　(优家购携手战略合作品牌精彩亮相)

　　引领行业整装趋势，助力中国家居业转型升级，第38届名家具展暨中国(东莞)首届定制家居展，再次展现中国家居业的最新潮流与风口。优家购CEO王纲表示，超大型供应链和门店宝3D设计器是优家购站在整装风潮下的核心竞争力。他希望在本届展会携手更多的优秀家居企业，共同抢滩4万亿整装市场的蓝海。