中国家电想征服欧洲消费者 这几步必须走稳

    德国IFA展会是与美国CES比肩的世界两大科技类产品展会之一，在这种顶级展览中，我们能看到来自世界各地的顶级家电品牌和他们推出的新产品。但相比较于思维比较开放的美国和黑科技满满的美国CES，严肃守旧的德国人和德国IFA展会则显得更加朴实和实用，而且因为欧洲人相对比较保守的特点，在IFA展会上我们看到更多的是欧洲和德国的家电品牌，除此之外也只有索尼、LG、三星这类日韩品牌能够略微在展会规模上与欧洲品牌相提并论。

每年的IFA展会上我们都能够看到大量国际家电品牌

    但从几年前开始，我们已经能够在IFA展会中看到中国家电企业的身影，尤其是今年，众多中国家电品牌齐聚IFA展会现场，并且将自己的产品销路扩展到欧洲市场。一方面说明中国家电品牌在经过近些年的高速发展已经取得了一部分较好成就，至少能够在产品的功能和生产方面与老牌家电产品分庭抗礼。

在这两年的IFA上我们已经能够看到很多中国家电企业身影

    但我们在这次展会的报道中，能够明显感受到欧洲消费者，尤其是德国消费者，对于产品品牌的关注，他们并不非常在意产品的性价比问题，而是更加关注产品本身的设计、功能、质量和品牌价值。在他们看来，产品的品牌能够告诉他们很多信息，无论是产品质量还是产品本身的特点，都能了解个大概，但对于新出现的品牌，当然其中也包括近些年才登陆欧洲市场的中国家电产品，他们则不怎么关心。欧洲的消费者会对之前没有接触过的产品充满各种怀疑和不信任。

欧洲消费者对中国品牌的关注度并不高

    笔者在得到这个结论的时候很是不服气，中国家电在经过近些年的高速发展，早已不再是当年需要山寨和低价去竞争低端市场才能在国外苟延残喘的低端品牌，现在中国家电品牌，无论在设计还是生产制造能力上都已经成为世界上非常著名的家电企业。造成中国家电在欧洲不被重视的，只能是欧洲人守旧思想和享乐主义精神作祟，对于本土品牌的保护和盲目崇拜。但随着之后几天的扫馆逛展，笔者更加详细的接触到那些被死板的德国人所喜爱的家电品牌产品时，才发现原来中国家电产品想真正在欧洲有较好的销路，还有好几步要稳稳迈过。