展览看趋势|定制家具与成品家具界限正在模糊

　　7月广州建博会的火爆刚刚消散，8月东莞展首创的定制家居展又悄然来袭，定制似乎已经成为中国家具行业绕不开的话题。本届东莞展会上，既有以索菲亚、欧派、尚品宅配为代表的一批定制企业，也不乏联邦、OOD、耀邦等向定制转型的成品企业，两大阵营入口有异，发展参差，展现了当下定制领域的竞争格局。

　　定制阵营：龙头品牌探索全新发展模式

　　a.欧派：探索平台型企业

　　本届展会欧派带来“米兰格调”的全新系列产品，展示了六大功能空间(入户、客厅、餐厅、卧室、儿童房、阳台)以及配套木门的全屋空间解决方案。同时，欧派在展会上举办了“定制新进化-欧派衣柜C2M高端全屋定制生态平台”发布会，提出未来新的发展战略——即率先构建木门+护墙板+门窗+定制家具+成品家具+软装+电器等构件的完整生态圈。

　　可见，在完成全国渠道网点深化布局，打通生产和终端信息平台之后，欧派正在思考如何进一步整合资源，向平台型企业切换。

　　b.索菲亚：深化全屋布局，持续沉淀

　　另一定制大拿索菲亚此次展会展示了全新的产品品类，正式进军定制窗帘领域和定制木门领域，不断拓宽“大家居”战略版图。同时，索菲亚持续升级门店信息系统，展现了全新的3D实时设计软件——DIY Home：具备海量样板房方案、智能绘制户型、一键软件设计、720°超炫全景视觉展示、秒速高清渲染出图以及自动全屋报价等功能，能够提供终端消费者更简单明了的设计服务。

　　在大家居方向上前进的索菲亚，仍然在提供物、终端系统等要素上持续进化。

　　跟随品牌寻求差异战略杠杆

　　当龙头品牌的产品线和商业模式趋于成熟，留给定制阵营跟随品牌的市场空间在逐步收窄，市场倒逼品牌开始塑造自身的差异化价值。

　　a.科凡以时尚设计撬动市场

　　在主流定制企业产品高度同质化现象之下，科凡通过产品的国际化与时尚化设计形成核心差异价值。展会现场科凡展示的儿童房与衣帽间颇具米兰范，让人耳目一新：色彩搭配协调(灰色系板材以橙色提亮空间)，多元化材料配套(玻璃，皮革融入增加时尚感)，使用功能完善(功能配件响应使用细节)，同时不乏新技术(静电喷粉技术)，新工艺(板材细麻面处理)的使用。

　　b.帝安姆以差异风格撬动市场

　　市场定制产品风格越发趋于雷同，本次展会上四川老牌定制企业帝安姆另辟蹊径，带来了“烟雨行舟”新中式风格定制产品。自诩小资情调家居定制开创者，帝安姆实则在通过差异化风格细分市场。

　　c.冠特突出环保，以智慧家居系统夺人眼球

　　定制企业总是绕不过板材环保性能的疑问，深圳企业冠特率先在这一价值点上做出回应。企业品牌识别色、怕品牌logo和展会设计全面使用绿色突出自身价值，同时在展会上推出特色零甲醛负离子板材，并使用仪器与竞品用材做数据对比，以强化环保价值。

　　成品阵营：

　　近年来，定制大潮给成品企业带来巨大压力，不仅柜类产品市场份额大量缩水，而且由于无法配套导致其他产品销售也受到极大影响。变革与转型成为许多成品企业困境之下的选择。本次展会上，我们也欣喜的看到一些品牌的成果：

　　a.迪信：一体化高端板式解决方案

　　本届展会，在定制方向上多年摸索的迪信带来了从硬装到软装饰品全屋配套、全屋功能空间的完整解决方案。空间搭配的设计感，家具、墙板、饰品的品质感均让人称赞，不愧为高端板式的标杆。

　　b.OOD：重新定义成品+定制模式

　　OOD是本次展会非常亮眼的品牌，作为多年出口的成品企业，整体产品国际化，设计感强。在融入定制产品时，OOD打破原来成品企业以定制配套、空间感弱的难题，通过烤漆、木纹、皮革、玻璃等多元材料的利用，色彩的协调搭配，将定制产品与成品家具有效融合，空间调性十足。

　　事实上，成品与定制的界限正在模糊，未来在消费需求的驱动下，有限定制，全屋配置才是必然趋势。而在这一过程中，成品企业具备产品设计感和价值感较高的天然优势，但在产品研发思维、信息化程度、渠道建设、数据管理、跨界整合思维等要点上与定制企业存在差距。定制企业模式更好。思维更先进，但在产品研发上仍具盲区。未来，定制领域的竞争还会进一步加剧，我们期望看到更多的品牌看清迷局，把我机遇。